Влияние

Бизнес живет благодаря принятию решений и взаимодействия между людьми. От стратегических решений совета директоров к повседневным решениям менеджеров и работников, благополучия любой организации зависит от качества взаимодействия и принятия решений. Вы, как менеджер, исполняете определенные обязанности, и Ваши обязанности зависят от того, каких именно деловых и личных целей вы достигаете.По мере того как атмосфера работы становится менее структуризирует, и человек оценивается не за положением в организации, а за взносом в работу, командно-управленческий стиль руководства быстро становится ненужным. Уже почти минуло то время, когда менеджер мог использовать свое служебное положение, чтобы обеспечить подчинение своим указаниям. В наши дни подчинения - это покрыт ржавчиной инструмент управления, который лучше оставить органам поддержки порядка и законности. К счастью, на смену подчинению быстро приходят более гуманные стратегии участия и привлечения. Вместе с этими изменениями в стиле руководства изменяются и методы влияния.

Быть частью организации и не влиять на ее работу значит подчиняться идеям других. Это люди типа «я согласен», послушные, пассивные и покладистые. Сегодня для развития бизнеса нужно меньше людей «я согласен» и больше творческих людей, которые готовы идти на риск, пробовать новые подходы и расширять диапазон возможностей. Для этого нужен любознательный ум, энтузиазм к новым изменениям, и способность организовать других в соответствии со своим мышлением.

Все-таки одного любопытства и энтузиазма мало, если вы не можете вызывать заинтересованности к Вашим предложениям у других людей в организации. Прекрасная идея, например продавать нарезанный хлеб, напрасная, если вы не можете убедить других покупать его. Галилей был блестящим ученым, и благодаря своему любознательному уму он изобрел, что вопреки взглядам католической церкви 17-го века, Земля не находится в центре вселенной как неподвижная масса. К сожалению, Галилей не должен был способности влиять на своих современников и его опубликован труд «Диалог о двух системах мира» привела к тому, что всю жизнь, что осталось, он был вынужден жить под домашним арестом.

Чтобы влиять на другого человека необходимо уважать ее модель мира. Также для этого нужны честность, терпение и понимание. Без этих качеств Ваши попытки влиять на других могут восприниматься как манипулятивные ходы, и тогда Ваши предложения могут зайти в тупик. Здесь мы опять возвращаемся к намерению и цели. Если у Вас есть цель с четко определенными желаемыми результатами, и если Ваше намерение направлено на преимущества для бизнеса, а не на тактические преимущества, то у вас необходимы основные принципы для влияния с уважением.